GUANGZHOU, Tiongkok —Pengekspor alat kesehatan dan farmasi Tiongkok mengalihkan perhatian mereka ke Eropa Tengah dan Timur (CEE), karena platform perdagangan lintas batas nasional baru yang diluncurkan di Ningbo pada bulan September menandakan dukungan pemerintah yang lebih kuat untuk ekspansi luar negeri.
Platform Baru Dibuka
Pada tanggal 22 September, Platform Perdagangan (Pengadaan) Farmasi Ningbo-CEE secara resmi diluncurkan. Dipandu oleh Administrasi Jaminan Kesehatan Nasional, ini adalah platform perdagangan farmasi lintas batas khusus pertama yang menargetkan pasar CEE dan salah satu dari empat pusat ekspor internasional yang ditunjuk.
Platform ini saat ini menampung hampir 500 pemasok Tiongkok, lebih dari 20 pembeli luar negeri, dan mencantumkan lebih dari 4.000 produk di enam kategori: bahan baku farmasi aktif, formulasi, potongan obat tradisional Tiongkok, bahan habis pakai medis, reagen diagnostik, dan alat kesehatan. Dalam enam bulan pertama operasi percobaan, volume transaksi melebihi RMB 200 juta, dengan produk-produk yang sudah memasuki Italia, Serbia, dan pasar lainnya.
Pertumbuhan Perdagangan Berlanjut
Menurut data bea cukai Tiongkok, total perdagangan farmasi antara Tiongkok dan CEE mencapai USD 5,22 miliar pada tahun 2025, naik 9,8% dari tahun ke tahun. Ekspor naik 10% menjadi USD 3,32 miliar. Pada paruh pertama tahun 2026, perdagangan bilateral mencapai USD 2,71 miliar, naik 8,1%.
Tantangan Tetap Ada
Meskipun ada peluang pertumbuhan, artikel ini mengidentifikasi empat hambatan utama bagi perusahaan Tiongkok yang memasuki CEE:
- Regulasi yang terfragmentasi — persetujuan pusat UE (EMA) ditambah penetapan harga nasional dan tinjauan HTA; obat-obatan inovatif membutuhkan waktu rata-rata 705 hari untuk penggantian biaya.
- Persaingan ketat — obat-obatan originator Barat mendominasi, sementara obat generik India mendapatkan keuntungan harga.
- Tekanan harga — penetapan harga referensi eksternal (ERP), clawback, dan rabat wajib menekan harga bersih.
- Persyaratan lokalisasi — distribusi terkonsentrasi di antara beberapa rantai besar, dan kehadiran manufaktur GMP UE semakin dibutuhkan.
Strategi yang Direkomendasikan
Laporan tersebut menyarankan perusahaan:
- Segmentasi pasar (Republik Ceko, Slovenia, Polandia sebagai prioritas; Hongaria sebagai pusat manufaktur);
- Modelkan harga bersih dengan memperhitungkan rabat dan ERP;
- Siapkan paket bukti yang sesuai dengan HTA;
- Bedakan antara obat inovatif (jalur EMA) dan obat generik (partisipasi tender);
- Bermitra secara lokal daripada masuk secara langsung.
Untuk SaferLife Products Co., Ltd., CEE mewakili peluang yang berkembang untuk alat kesehatan seperti oksimeter pulsa, tempat tidur pemeriksaan, dan produk darurat, di samping kerja sama kami yang sudah ada dengan distributor di seluruh dunia.